新股IPO｜线上健身第一股 Keep 再次冲击港股上市

Keep
国内最大的线上健身平台
截止 2021 年底平均月活用户达到 3435 万
其中 74.1% 的用户年龄在 30 岁以下
每个月活用户每月大约锻炼 4 次
每月平均消费 3.9 元

Keep 2021 年度
总营收 16 亿元人民币
其中占比最大的部分是
自有品牌运动产品
全年营收 8.7 亿元
占总营收的 53.9%

包括家用动感单车等智能健身设备
瑜伽垫等配套健身装备
以及健身零食等健康食品

Keep 的 3435 万月活用户中
大约有 600 万用户购买上述品牌产品
平均每人消费 141.2 元
（渗透率 17.9%）

Keep 的第二大营收
来自会员订阅及线上付费内容
包括录播课和直播课等健身课程
这部分营收 5.5 亿元
占总营收的 34.4%

Keep 的 3435 万月活用户中
大约 330 万用户
购买了会员订阅及付费内容
（渗透率 9.5%）

每位订阅会员产生
月均收入为 12.4 元
这些付费用户
平均每月训练 7.2 次
10 个付费用户中有大约 7 个人
第二个月会续费
（平均月留存 71.7%）

Keep 的最后一部分营收
来自于广告和其他线下店收入
其中广告在 2021 年
营收 1.58 亿
占总营收的 9.8% 线下店 Keepland 营收 3000万
占总营收不到 2%

盈利方面
Keep 到目前为止还在亏损状态
2021 年赚来的 16 亿元
不仅一点没剩
还亏损了 9.6 亿元
最大的支出项是在营销推广方面
全年花费超过 9.5 亿元
反映出 Keep 在获客增长层面
面临相当大的压力

前不久在短视频平台爆红的刘耕宏健身操
带起了新一波全民居家健身热
而同一时间
Keep 则在平台下架了全部相关内容

他们在招呼书的风险因素章节表示
竞争对手可能制作
更具吸引力及专业的内容
他们可能无法在平台上留住
受欢迎的健身达人和教练 从而对用户的留存和业务
产生不利影响
Keep 预期他们所在的市场竞争
将会加剧

以上

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